“我与长江网络营销大师”征文选登之二

          
                      我的网上商城赢利了

                        作者：李慧芬

     我是2002年接触互联网的，我们公司是做化妆品销售的。在接触互联网之前，外地的销售主要靠电话联系业务，发传真等。在经营一段时间后，虽然业务量稳定，但发展的空间已经不大，熟悉网络的朋友建议通过网上做大市场，开拓新的客户，在这种情况下我们花钱建了一个网上商城，由于自己不懂电脑，商城的程序是请人开发的，商品的图片文字说明等都是请人制做的，全部搞好花了1万5000元，看着网上商城建好了，原以为生意会红火起来，但过了一段时间，却没有做成一单生意。

    总结了一下原因，朋友说，想做网上生意，网站的访问量要大，朋友建议去大网站上做广告，增加访问量。于是花了2000元去一个大网站做了一个月广告。访问量是增加了一点，但网上商城销售出去的商品却不多，一个月下来，我算了一下，卖出商品的利润还不够广告费。我陷入了迷茫--资金已经投出去了，没有退路，做生意如逆水行舟，不进则退！但突破口在那里呢？

    因为自己忙于生意，上网没有很多时间，对互联网不太熟悉，我想，还是要让熟悉网络的朋友出出主意，同时，从那以后，我晚上尽量抽时间多上网，让自己融入其生活中。一段时间后，朋友反馈说：网络推广产品信息现在很多人都用信息发布软件，把产品信息发到供求网站上，这样见效快！朋友给了几款不同的信息发布软件给我，让我自己选择。我花了10天时间，学习这些试用版软件的使用方法。我定了选择的标准：

    1.操作使用方便，因为我是新手，复杂的操作我不会；
    2.性价比高--经过在大网站做广告的事后，我慢慢觉得，有时候买东西，并不是价钱越高其含金量就越高，在生意场上也经常听说：同一商品，低价卖不出，提高几倍价后反而供不应求。所以，我选择的软件希望价钱适中，但功能完善。

    经过几番比较，并征求朋友意见后，我选择购买了“长江网络营销大师”标准版，之所以选择它，是因为它符合“操作使用方便...性价比高...”的标准，标准版除了可以发布信息到供求网站外，还有邮件群发和邮址搜索，另外，还可以把网站免费登录到著名的百度、Google等大型搜索引擎上，让客户可以通过搜索引擎找到自己的网站。

    软件买回来后，我是这样安排使用的：
    1.我把需要发布的化妆品销售信息编写好几个不同主题的帖子，上午、中午，下午、晚上各发一次，每次发用不同的主题帖子，这样，一天下来就可以发4次，不同的主题，别人看到也会有新鲜感；
    2.把网站信息登录到搜索引擎上，软件买回来第一天，我就把自己网站的信息登录到搜索引擎上，这个功能一般2个月用一次就可以，不能太频繁，否则，会引起搜索引擎管理人员的反感；
    3.我也用了软件的邮件群发这个功能，说到这样，有些人的脑海里就会反映出“垃圾邮件”四个字，其实，在使用前我也有这个顾虑，但最后还是决定试试，为什么呢，因为，我的邮箱里，每天也有不请自来的邮件，一般情况下，我看到没有兴趣的主题就会删除，一些感兴趣的主题，我也会打开看看。原因自己是做生意的，有时在网上浏览时看不到的信息，也许，从收到的邮件里会有。基于这个想法，我也花了少部分时间在邮件群发上，发的数量我是严格控制的，每天都发，但数量不多，邮件内容做到礼貌，语言不夸大，这样，基本没有收到有抗议的邮件。

    就这样，发布了信息约6天，网站的访问量是增加了一点，但成交的生意却不明显，我有点气馁，这时候，“长江网络营销大师”营销部的工作人员告诉我：信息发布出去后，潜在客户看到您的产品信息，有的是马上就联系购买的，有些是10天左右，有些潜在客户可能要1个月或更长的时间，因为他们也有各种的情况，比如时间的容许，还有个货比三家的习惯。所以，营销部的工作人员鼓励我继续发下去，实话说，这时候我也想不到其他的办法了，就每天按照定好的时间表，发布信息。

    这样坚持持了一段时间，有一天，我在百度搜索引擎上发现了自己的网站链接，心里别提多高兴。又过了一段时间，我在著名的搜索引擎goloe上发现了自己的网站链接，我告诉朋友，朋友不相信，他说：按照他知道，一般新做一个网站，从网站做好到在搜索引擎Google上出现，一般是90天左右，我的站这么快就登录到上去，他也说比较少有。后来我想，是否和我用“长江网络营销大师”软件把网站信息登录到搜索引擎上有关呢？下次有机会要问问营销部的工作人员。

    这时候，网站的访问量也比建站之初大了，联系电话也多了起来，我发挥自己的特长，耐心解答客户的问题，处处为客户着想，尽量抓住一些回头客，这样，经过一段时间，网上商城开始赢利了，业务得到了较大的增长。

    有时我想，网上做生意，赢利与不赢利之间，就好象隔着一道门槛，没有跨进门槛之前，你感觉门槛仿佛高高在上，不可逾越，但如果你抓住一些契机，跨了进入，再回头看看，似乎这道门槛也不是太高。我认为，“长江网络营销大师”软件，就是我跨进这道门槛的一个契机，我真的要感谢它...

作者：李慧芬
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